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Programa de Aceleração de Prospecção - Turma VI - Universidade Previsível

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25 vagas restantes
33 vídeos
15 provas
1 texto
12 horas

O que você vai aprender

  • Growth Mindset - o mindset para prospectores de alta performance
    • Aula 1 - parte 1

    • Aula 2 - parte 2

    • Aula 3 - parte 3

    • Os meus porquês.

  • Dominando um nicho + Perfil de Cliente Ideal
    • Aula 2 - parte 1

    • Aula 2 - parte 2

    • Aula 2 - parte 3

    • Matriz de Nicho

    • ICP - Perfil de Cliente Ideal

  • Entrevistas com clientes / prospects
    • Aula 3 - parte 1

    • Aula 3 - parte 3

    • Aula 3 - parte 2

    • 25 empresas

    • Entrevista com clientes

  • Convença com conteúdo + cadências de prospecção - Ricardo Correa
    • Aula 5 - parte 1

    • Aula 5 - parte 2

    • Aula 5 - parte 3

    • Compel With Content (Convença com Conteúdo) email

    • Matriz de Dores

    • Sequência customizada

  • Ligando "Like a Boss"
    • Aula 6 - parte 1

    • Aula 6 - parte 2

    • Aula 6 - parte 3

    • Elevator pitch

  • Ligações de mapeamento + Simulação do elevator pitch de cada aluno
    • Aula 7 - parte 1

    • Aula 7 - parte 2

    • Aula 7 - parte 3

    • Ligações de mapeamento

  • Ligações de "Somos um fit" (AWAF) + Simulações de ligação de mapeamento + instruções para prova final
    • Aula 8 - parte 1

    • Aula 8 - parte 2

    • Aula 8 - parte 3

    • Ligações AWAF

    • Proval Final e Certificação!

  • Lidando com objeções + técnicas de fechamento
    • Aula 9 - parte 1

    • Aula 9 - parte 2

    • Aula 9 - parte 3

    • Seu Guia Lidando com Objeções

    • Exemplo de Guia de Ligando com Objeções

  • Métricas + Follow ups
    • Aula 10 - parte 1

    • Aula 10 - parte 2

    • Aula 10 - parte 3

    • Aula 10 - Parte 4 sobre Métricas

    • Simulações e métricas

  • Sucesso do Cliente + Produtividade em prospecção ("a day in a life")
    • Aula sobre Sucesso do Cliente

    • Aula sobre Produtividade

Descrição do curso

Trouxemos para o Brasil uma abordagem completamente moderna para times de vendas e empreendedores que desejam atingir um crescimento exponencial e receita previsível.

Categoria: Intensivo Ao-Vivo

Investimento: até 5x de R$ 839,80.
Duração: 4 semanas
Aulas: ao vivo 3x por semana, disponíveis online após a aula.

Informações gerais

Objetivo Com este treinamento de prospecção e vendas, com duração de 4 semanas, as equipes saem qualificadas e preparadas para replicar a metodologia que revolucionou o Vale do Silício, dentro das suas empresas.

Multiplique a quantidade de contatos com prospects com as técnicas do Aaron Ross! Público-alvo

Ideal para equipes de vendas B2B que querem otimizar seus resultados em prospecção de vendas.

Metodologia

COMEÇANDO: Garantindo seu nicho, prospecção outbound (a. faça você mesmo | b. terceirizando), sucesso do aluno e Q&A;

AGENDE CALLS: contato inicial, email - indicação vs direto, ligações: mapeamento + AWAF, social selling, sucesso do aluno e Q&A;

ORGANIZE-SE: resolvendo problemas, etapas de contas, melhores práticas para vendedores, AWAFS, iniciadores de conversas;

CERTIFIQUE: colocando seu playbook em ação, melhores práticas com CRM, metas, funis & dashboards, desenvolvimento de vendas account-based, customização de conteúdo.

Certificado

Certificado oficial do Aaron Ross disponível em inglês e português!

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