Programa de Aceleração em Prospecção - Turma 16

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12 vídeos
15 provas
22 textos
12 horas

O que você vai aprender

  • Aula 1: Growth Mindset
    • Os meus porquês.

    • Vídeo - Aula 1: Growth Mindset

    • Material - Aula 1: Boas-vindas

    • Material - Aula 1: Mindset Previsível

  • Aula Extra
    • Vídeo - Aula Extra

    • Aula Extra - Processo Comercial

  • Aula 2: Dominando um Nicho + Perfil do Cliente Ideal
    • Vídeo - Aula 2: Identifique seu Nicho

    • Matriz de Nicho

    • Matriz "domine seu nicho"

    • ICP - Perfil de Cliente Ideal

    • ICP - Exemplo (Perfil de Cliente Ideal)

    • Geração de Lista - 25 prospects

    • Modelo Geração de Lista - 25 Empresas

    • Material - Defina seu Nicho

  • Aula 3: Entrevista com clientes / prospects
    • Entrevista com clientes / prospects

    • Modelo Entrevista com clientes

    • Vídeo - Aula 3: Entrevista com Clientes e Prospects

    • Material de Apoio: Entrevistas com Clientes e Prospects

  • Aula 4: Email
    • Email de indicação

    • Vídeo - Aula 4: E-mails

    • Material de apoio - Aula Email

  • Aula 5: Convença com conteúdo + cadências de prospecção
    • Compel With Content (Convença com Conteúdo) email

    • Matriz de Dores

    • Modelo - Matriz das Dores

    • Sequência customizada

    • Modelo - Sequência Customizada

    • Vídeo - Aula 5: Convença com Conteúdo+Sequência Customizada

    • Material de Apoio: Aula Conteúdo + cadência

    • Material de Apoio: Follow-up

  • Aula 6: Ligando "Like a Boss" + Simulação Elevator Pitch
    • Elevator pitch

    • Vídeo: Aula 6 - Like a Boss/ Elevator Pitch

    • Material de apoio: "Like a Boss"+ Elevator Pitch

  • Aula 7: Ligações de Mapeamento + Simulação Ligação de Mapeamento
    • Ligações de mapeamento

    • Modelo de Ligações de Mapeamento

    • Vídeo - Aula 7: Ligações de Mapeamento

    • Material de apoio - Aula Ligações de mapeamento

  • Aula 8: Ligações de "Somos um fit" (AWAF) + Simulações + instruções para prova final
    • Ligações AWAF

    • Modelo - Ligações AWAF

    • Orientações para Prova Final e Certificação!

    • Vídeo - Aula 8: Ligações AWAF / "Somos um Fit?"

    • Material de apoio - Aula Somos um Fit

  • Aula 9:Lidando com objeções
    • Exemplo de Guia de Ligando com Objeções

    • Seu Guia Lidando com Objeções

    • Material de Apoio: Lidando com Objeções

    • Vídeo - Aula 9: Lidando com Objeções+Produtividade

    • Material de Apoio: Produtividade

  • Aula 10: Métricas + Follow ups
    • Simulações e métricas

    • Vídeo - Aula 10: Métricas

  • Aula 11: Sucesso do Cliente
    • Vídeo - Aula 11: Sucesso do Cliente

Descrição do curso

Trouxemos para o Brasil uma abordagem completamente moderna para times de vendas que desejam atingir um crescimento exponencial e receita previsível.

Categoria: Intensivo Ao-Vivo

Informações gerais

Objetivo

Com este treinamento de prospecção e vendas, com duração de 8 semanas, as equipes saem qualificadas e preparadas para replicar a metodologia que revolucionou o Vale do Silício, dentro das suas empresas. 

Multiplique a quantidade de contatos com prospects com as técnicas do Aaron Ross!

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