Programa de Aceleração em Prospecção - TURMA 20

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14 vídeos
16 provas
26 textos
12 horas

O que você vai aprender

  • Onboarding
    • Onboarding - PAP 20

    • Material de Apoio - Onboarding

  • Aula 1: Growth Mindset
    • Os meus porquês.

    • Vídeo - Aula 1 - Growth Mindset

    • Vídeo Aula 1 - Growth Mindset - recrutamento e seleção (Aula do programa anterior)

    • Material de Apoio - Aula 1

    • [AULA EXTRA] Material de Apoio - Growth Mindset e Recrutamento e Seleção

  • Aula 2: Dominando um Nicho + Perfil do Cliente Ideal
    • Matriz de Nicho

    • ICP - Perfil de Cliente Ideal

    • Geração de Lista - 25 prospects

    • Vídeo - Aula 2: Dominando um Nicho + Perfil de Cliente Ideal

    • Matriz "domine seu nicho"

    • ICP - Exemplo (Perfil de Cliente Ideal)

    • Modelo Geração de Lista - 25 Empresas

    • Material de Apoio - Dominando um Nicho

    • Material de Apoio - Perfil de Cliente Ideal

  • Aula 3: Entrevista com clientes / prospects
    • Entrevista com clientes / prospects

    • Vídeo - Aula 3: Entrevistas com Clientes

    • Modelo Entrevista com clientes

    • Material de Apoio - Entrevista com clientes/prospects

  • Aula 4: Email + cadências de prospecção
    • Email de indicação

    • Compel With Content (Convença com Conteúdo) email

    • Vídeo - Aula 4: Emails

    • Modelo - Sequência Customizada

    • Material de Apoio - Cadências

    • Material de Apoio - Emails

  • Aula 5: Convença com conteúdo + cadências de prospecção
    • Sequência customizada

    • Matriz de Dores

    • Compel With Content (Convença com Conteúdo) email

    • Vídeo - Aula 5: Convença com Conteúdo

    • Modelo - Matriz das Dores

    • Modelo - Sequência Customizada

    • Material de Apoio - Convença com Conteúdo

  • Aula 6: Ligando "Like a Boss" + Simulação Elevator Pitch
    • Elevator pitch

    • Vídeo - Aula 6: Ligando "Like a Boss"

    • Material de Apoio - Aula 6: Ligando "Like a Boss"

  • Aula 7: Ligações de Mapeamento + Simulação Ligação de Mapeamento
    • Ligações de mapeamento

    • Vídeo - Aula 7: Ligações de Mapeamento

    • Modelo de Ligações de Mapeamento

    • Material de Apoio - Aula 7: Ligações de Mapeamento

  • Aula 8: Ligações de "Somos um fit" (AWAF) + Simulações + instruções para prova final
    • Ligações AWAF

    • Orientações para Prova Final e Certificação!

    • Vídeo - Aula 8: Ligações de "Somos um Fit"

    • Modelo - Ligações AWAF

    • Material de Apoio - Aula 8: Are We a Fit

  • Aula 9:Lidando com objeções
    • Seu Guia Lidando com Objeções

    • Vídeo - Aula 9: Produtividade + Contorno de Objeções

    • Exemplo de Guia de Ligando com Objeções

    • Material de Apoio - Produtividade

    • Material de Apoio - Lidando com Objeções

  • Aula 10: Métricas + Follow ups
    • Simulações e métricas

    • Vídeo - Aula 10: Simulações e Métricas

    • Material de Apoio - Aula 10: Follow Ups + Métricas

  • Aula 11: Sucesso do Cliente
    • Vídeo - Aula 11: Sucesso do Cliente

    • Material de Apoio: Sucesso do Cliente

  • AULA EXTRA - Integração entre Marketing e Vendas
    • Vídeo - Aula Extra: Integração entre Marketing e Vendas

Descrição do curso

Trouxemos para o Brasil uma abordagem completamente moderna para times de vendas que desejam atingir um crescimento exponencial e receita previsível.

Categoria: Intensivo Ao-Vivo

Informações gerais

Objetivo

Com este treinamento de prospecção e vendas, com duração de 8 semanas, as equipes saem qualificadas e preparadas para replicar a metodologia que revolucionou o Vale do Silício, dentro das suas empresas. 

Multiplique a quantidade de contatos com prospects com as técnicas do Aaron Ross!

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