Programa de Aceleração em Prospecção - TURMA 23

O que você vai aprender

Programa de Aceleração - Turma 23

• Workbook de Prospecção

  • WorkBook do Programa de Aceleração em Prospecção Universidade Previsível

• Onboarding

  • Exercício Os meus porquês.

• Aula Extra: Recrutamento e Seleção de SDR

  • Vídeo - Aula Extra: Recrutamento e Seleção de SDR

  • Material de Apoio - Recrutamento e Seleção de SDR

• Aula 1: Growth Mindset

  • Vídeo - Aula 1: Growth Mindset

  • Material de Apoio - Aula 1: Growth Mindset

• Aula 2: Dominando um Nicho + Perfil do Cliente Ideal

  • Vídeo - Aula 2: Dominando um nicho + ICP

  • Material de Apoio - Aula 2: Nicho + ICP

  • Exercício Matriz de Nicho

  • Exercício ICP - Perfil de Cliente Ideal

• Aula 3: Entrevista com clientes / prospects

  • Vídeo - Aula 3: Entrevista com Clientes/Prospects + Ligando "Like a Boss"

  • Material de Apoio - Aula 3: Entrevista com Clientes/Prospects

  • Exercício Entrevista com clientes / prospects

• Aula 4: Email + cadências de prospecção

  • Vídeo - Aula 4: Emails

  • Material de Apoio - Aula 4: Cadências + Emails

  • Exercício Sequência customizada

  • Exercício Email de indicação

• Aula 5: Convença com conteúdo + cadências de prospecção

  • Vídeo: Aula Convença com conteúdo

  • Material de Apoio - Convença com Conteúdo

  • Exercício Compel With Content (Convença com Conteúdo) email

  • Exercício Matriz de Dores

• Aula 6: Ligações de Mapeamento + Simulação Ligação de Mapeamento

  • Vídeo: Aula Ligações de Mapeamento

  • Exercício Ligações de mapeamento

  • Exercício Elevator pitch

  • Material de Apoio - Aula 6: Ligações de Mapeamento

• Aula 7: Ligações de "Somos um fit" (AWAF) + Simulações + instruções para prova final

  • Vídeo - Aula 7: Somos um Fit?

  • Ligações AWAF

  • Material de Apoio - Aula 7: Ligações AWAF

• Aula 8: Lidando com objeções

  • Exemplo de Guia de Ligando com Objeções

  • Seu Guia Lidando com Objeções

  • Vídeo - Aula 8 : Produtividade + Lidando com Objeções

  • Material de Apoio - Produtividade

  • Material de Apoio - Lidando com Objeções

• Aula 9: Métricas + Follow ups

  • Material de Apoio - Aula 9: Follow Ups + Métricas

  • Vídeo - Aula 9: Métricas + Follow Up

• Aula 10: Integração entre as Áreas

  • Vídeo - Aula 10: Integração entre Áreas

• Aula 11: Sucesso do Cliente

  • Aula 11: Sucesso do Cliente

• Aula Extra: Aaron Ross

  • Aula Extra: Mentoria em grupo Aaron Ross (sem tradução)

• Prova final - Campanha Outbound

  • Orientações para Prova Final e Certificação!

• [Conteúdo Extra] Modelos de Playbook

  • Modelo 1 - Completo

  • Modelo 2 - Mais visual e com foco no processo comercial

  • Modelo 3 - Mais direto ao ponto

  • Modelo 4 - Mais simples

  • Modelo 5 - Mais visual