Programa de Aceleração em Prospecção - TURMA 24

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15 vídeos
13 provas
15 textos
12 horas

O que você vai aprender

    Programa de Aceleração - Turma 24
  • Workbook de Prospecção
    • WorkBook do Programa de Aceleração em Prospecção Universidade Previsível

  • Aula Extra: Aaron Ross
    • Aula Extra: Mentoria em grupo Aaron Ross (sem tradução)

  • Onboarding
    • Onboarding

  • Aula 1: Growth Mindset
    • Vídeo - Aula 1: Growth Mindset + Produtividade

    • Material de Apoio - Aula 1: Growth Mindset

    • Material de Apoio - Produtividade

    • Exercício Os meus porquês.

  • Aula 2: Dominando um Nicho + Perfil do Cliente Ideal
    • Vídeo - Aula 2: Nicho + ICP

    • Material de Apoio - Aula 2: Nicho + ICP

    • Exercício Matriz de Nicho

    • Exercício ICP - Perfil de Cliente Ideal

  • Aula 3: Entrevista com clientes / prospects
    • Vídeo - Aula 3: Entrevista com Clientes

    • Material de Apoio - Aula 3: Entrevista com Clientes/Prospects

    • Exercício Entrevista com clientes / prospects

  • Aula 4: Email + cadências de prospecção
    • Vídeo - Aula 4: Emails

    • Material de Apoio - Aula 4: Cadências + Emails

    • Exercício Sequência customizada

    • Exercício Email de indicação

  • Aula 5: Convença com conteúdo + cadências de prospecção
    • Vídeo - Aula 5: Convença com Conteúdo

    • Material de Apoio - Convença com Conteúdo

    • Exercício Compel With Content (Convença com Conteúdo) email

    • Exercício Matriz de Dores

  • Aula 6: Ligações de Mapeamento + Simulação Ligação de Mapeamento
    • Vídeo - Aula 6: Ligações de Mapeamento

    • Exercício Ligações de mapeamento

    • Exercício Elevator pitch

    • Material de Apoio - Aula 6: Ligações de Mapeamento

    • [Conteúdo Extra] Construção de Pitch com Laura Gurgel

  • Aula 7: Ligações de "Somos um fit" (AWAF) + Simulações + instruções para prova final
    • Vídeo - Aula 7: AWAF

    • Ligações AWAF

    • Material de Apoio - Aula 7: Ligações AWAF

  • Aula 8: Lidando com objeções
    • Exemplo de Guia de Ligando com Objeções

    • Seu Guia Lidando com Objeções

    • Vídeo - Aula 8: Lidando com Objeções

  • Aula 9: Métricas + Follow ups
    • Vídeo - Aula 9: Métricas

  • Aula 10: Integração entre as Áreas
    • Vídeo - Aula 10: Integração entre Áreas

  • Aula 11: Sucesso do Cliente
    • Vídeo - Aula 11: Sucesso do Cliente

  • Prova final - Campanha Outbound
    • Orientações para Prova Final e Certificação!

  • [Conteúdo Extra] Modelos de Playbook
    • Modelo 1 - Completo

    • Modelo 2 - Mais visual e com foco no processo comercial

    • Modelo 3 - Mais direto ao ponto

    • Modelo 4 - Mais simples

    • Modelo 5 - Mais visual

  • Módulo Extra: ABM
  • Conteúdo Extra: ABM
    • Felipe Spina - Account Based

Descrição do curso

Trouxemos para o Brasil uma abordagem completamente moderna para times de vendas que desejam atingir um crescimento exponencial e receita previsível.

Categoria: Intensivo Ao-Vivo

Informações gerais

Objetivo

Com este treinamento de prospecção e vendas, com duração de 8 semanas, as equipes saem qualificadas e preparadas para replicar a metodologia que revolucionou o Vale do Silício, dentro das suas empresas. 

Multiplique a quantidade de contatos com prospects com as técnicas do Aaron Ross!

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