Programa de Aceleração em Prospecção - Turma VIII - Universidade Previsível

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24 vagas restantes
12 vídeos
15 provas
3 textos
12 horas

O que você vai aprender

  • Growth Mindset - o mindset para times de pré-venda de alta performance
    • Encontro 1 - completo

    • Os meus porquês.

  • Dominando um nicho + Perfil de Cliente Ideal
    • Encontro 2 - completo

    • Matriz de Nicho

    • ICP - Perfil de Cliente Ideal

    • Matriz "domine seu nicho"

    • ICP - Exemplo (Perfil de Cliente Ideal)

  • Entrevistas com clientes / prospects
    • Encontro 3 - completo

    • 25 empresas

    • Entrevista com clientes / prospects

  • Email 101
    • Aula completa (Rodrigo Noll) vídeo

    • Encontro 4 - parte 2 (Eduardo Müller)

    • Email de indicação

  • Convença com conteúdo + cadências de prospecção - Ricardo Correa
    • Aula Completa - Ricardo Correa (vídeo)

    • Compel With Content (Convença com Conteúdo) email

    • Matriz de Dores

    • Sequência customizada

  • Ligando "Like a Boss"
    • Vídeo completo

    • Elevator pitch

  • Ligações de mapeamento + Simulação do elevator pitch de cada aluno
    • Vídeo completo

    • Ligações de mapeamento

  • Ligações de "Somos um fit" (AWAF) + Simulações de ligação de mapeamento + instruções para prova final
    • Vídeo completo

    • Ligações AWAF

    • Orientações para Prova Final e Certificação!

  • Lidando com objeções + Follow UPs
    • Vídeo Completo

    • Exemplo de Guia de Ligando com Objeções

    • Seu Guia Lidando com Objeções

  • Métricas
    • Métricas - desenvolvendo as suas (pré-vendas e vendas)

    • Simulações e métricas

  • Sucesso do Cliente + Produtividade em Prospecção
    • Vídeo completo

Descrição do curso

Trouxemos para o Brasil uma abordagem completamente moderna para times de vendas que desejam atingir um crescimento exponencial e receita previsível.

Categoria: Intensivo Ao-Vivo

Investimento: até 5x de R$ 839,80.
Duração: 4 semanas
Aulas: ao vivo 2x por semana, disponíveis online após a aula.

Informações gerais

Objetivo Com este treinamento de prospecção e vendas, com duração de 4 semanas, as equipes saem qualificadas e preparadas para replicar a metodologia que revolucionou o Vale do Silício, dentro das suas empresas. 

Multiplique a quantidade de contatos com prospects com as técnicas do Aaron Ross! Público-alvo

Ideal para equipes de vendas B2B que querem otimizar seus resultados em prospecção de vendas.

Metodologia

COMEÇANDO: Garantindo seu nicho, prospecção outbound (a. faça você mesmo | b. terceirizando), sucesso do aluno e Q&A;

AGENDE CALLS: contato inicial, email - indicação vs direto, ligações: mapeamento + AWAF, social selling, sucesso do aluno e Q&A;

ORGANIZE-SE: resolvendo problemas, etapas de contas, melhores práticas para vendedores, AWAFS, iniciadores de conversas;

CERTIFIQUE: colocando seu playbook em ação, melhores práticas com CRM, metas, funis & dashboards, desenvolvimento de vendas account-based, customização de conteúdo.

Certificado

Certificado oficial do Aaron Ross disponível em inglês e português!

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