Programa de Aceleração em Prospecção - Turma X - Universidade Previsível

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16 vídeos
15 provas
9 textos
12 horas

O que você vai aprender

  • Aula extra - Introduções + Expectativas + Foco
    • Video - Aula extra

  • Aula 1: Growth Mindset
    • Vídeo - Aula 1: Growth Mindset

    • Mesmo vídeo Aula 1

    • Os meus porquês.

  • Aula 2: Dominando um Nicho + Perfil do Cliente Ideal
    • Vídeo - Aula 2: Dominando um Nicho + Perfil do Cliente Ideal

    • Mesmo vídeo aula 2

    • Matriz de Nicho

    • Matriz "domine seu nicho"

    • ICP - Perfil de Cliente Ideal

    • ICP - Exemplo (Perfil de Cliente Ideal)

  • Aula 3: Entrevista com clientes / prospects
    • Vídeo - Aula 3: Entrevista com clientes / prospects

    • Mesmo vídeo aula entrevista

    • Aula 3 - Entrevista (outro programa)

    • Entrevista com clientes / prospects

    • Modelo Entrevista com clientes

    • 25 empresas

    • Modelo Tarefa 25 Empresas

  • Aula 4: E-mail 101
    • Vídeo - Aula 4 Email 101

    • Exercício E-mail de indicação

  • Aula 5: Convença com conteúdo + cadências de prospecção - Ricardo Corrêa
    • Vídeo Aula 5: Convença com conteúdo + cadências de prospecção

    • Matriz de Dores

    • Modelo - Matriz das Dores

    • Compel With Content (Convença com Conteúdo) email

    • Sequência customizada

    • Modelo - Sequência Customizada

  • Aula 6: Ligando "Like a Boss"
    • Vídeo - Aula 6: Ligando "Like a Boss"

    • Elevator pitch

  • Aula 7: Ligações de Mapeamento + Simulação do Elevator Pitch
    • Vídeo: Aula 7 - Ligações de mapeamento

    • Ligações de mapeamento

    • Modelo de Ligações de Mapeamento

  • Aula 8: Ligações de "Somos um fit" (AWAF) + instruções para prova final
    • Vídeo - Aula 8: Ligações de "Somos um fit" (AWAF) + instruções para prova final

    • Ligações AWAF

    • Modelo - Ligações AWAF

    • Orientações para Prova Final e Certificação!

  • Aula 9:Lidando com objeções + técnicas de fechamento + Produtividade em Prospecção
    • Seu Guia Lidando com Objeções

    • VÍDEO - Aula 9:Lidando com objeções + técnicas de fechamento + Produtividade em Prospecção

    • Exemplo de Guia de Ligando com Objeções

  • Aula 10: Métricas + Follow ups
    • Aula 10: Métricas + Follow ups

    • Simulações e métricas

  • Aula 11: Sucesso do Cliente
    • Aula 11: Sucesso do Cliente +métricas

Descrição do curso

Trouxemos para o Brasil uma abordagem completamente moderna para times de vendas que desejam atingir um crescimento exponencial e receita previsível.

Categoria: Intensivo Ao-Vivo

Informações gerais

Objetivo

Com este treinamento de prospecção e vendas, com duração de 4 semanas, as equipes saem qualificadas e preparadas para replicar a metodologia que revolucionou o Vale do Silício, dentro das suas empresas. 


Multiplique a quantidade de contatos com prospects com as técnicas do Aaron Ross!

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