Programa de Aceleração em Prospecção - Turma XIV - Universidade Previsível

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14 vídeos
15 provas
23 textos
12 horas

O que você vai aprender

  • Aula Extra: ABM
    • Aula Extra: ABM

  • Aula 1: Growth Mindset
    • Aula 1: Growth Mindset

    • Os meus porquês.

  • Aula 2: Dominando um Nicho + Perfil do Cliente Ideal
    • Geração de Lista - 25 prospects

    • Aula 2: Dominando um Nicho + Perfil do Cliente Ideal

    • Matriz de Nicho

    • Matriz "domine seu nicho"

    • ICP - Perfil de Cliente Ideal

    • ICP - Exemplo (Perfil de Cliente Ideal)

    • Modelo Geração de Lista - 25 Empresas

  • Aula 3: Entrevista com clientes / prospects
    • Vídeo- Aula 3: Entrevista com clientes / prospects

    • Entrevista com clientes / prospects

    • Modelo Entrevista com clientes

  • Aula 4: Email
    • Vídeo - Aula 4: Email

    • Email de indicação

  • Aula 5: Convença com conteúdo + cadências de prospecção
    • Vídeo - Aula 5: Convença com conteúdo + cadências de prospecção + Eduardo Muller

    • Vídeo - Aula 5: Convença com conteúdo + cadências de prospecção - Ricardo Corrêa

    • Compel With Content (Convença com Conteúdo) email

    • Matriz de Dores

    • Modelo - Matriz das Dores

    • Sequência customizada

    • Modelo - Sequência Customizada

  • Aula 6: Ligando "Like a Boss" + Simulação Elevator Pitch
    • Vídeo - Aula 6: Ligando "Like a Boss" + Simulação Elevator Pitch

    • Elevator pitch

  • Aula 7: Ligações de Mapeamento + Simulação Ligação de Mapeamento
    • Aula 7: Ligações de Mapeamento + Simulação Ligação de Mapeamento

    • Ligações de mapeamento

    • Modelo de Ligações de Mapeamento

  • Aula 8: Ligações de "Somos um fit" (AWAF) + Simulações + instruções para prova final
    • Aula 8: Ligações de "Somos um fit" (AWAF) + Simulações + instruções para prova final

    • Ligações AWAF

    • Orientações para Prova Final e Certificação!

    • Modelo - Ligações AWAF

  • Aula 9:Lidando com objeções
    • Aula 9:Lidando com objeções

    • Exemplo de Guia de Ligando com Objeções

    • Seu Guia Lidando com Objeções

  • Aula 10: Métricas + Follow ups
    • Aula 10: Métricas + Follow ups

    • Simulações e métricas

  • Aula 11: Sucesso do Cliente
    • Aula 11: Sucesso do Cliente

  • Materiais de Apoio
    • Bem vindos- AULA 1

    • Aula 1_ Mindset Previsível

    • Aula 2 - ICP

    • Aula 3- Entrevistas com Clientes

    • Aula 4 - Email 1x1

    • Aula 5.1 - Convença com Conteúdo

    • Aula 5.2 - Sucesso em Follow-up de Vendas

    • Aula 6 - Ligando like a boss

    • Aula 7 - Ligações de Mapeamento

    • Aula 8 - AWAF - Are We A fit

    • Aula 9 - Lidando com objeções

    • Aula 9 - Produtividade

    • Aula 10 - Follow-Ups + Métricas

    • Aula 11. Customer success -

  • AULA EXTRA - Growth Hacking
    • Aula extra - Growth Hacking

Descrição do curso

Trouxemos para o Brasil uma abordagem completamente moderna para times de vendas que desejam atingir um crescimento exponencial e receita previsível.

Categoria: Intensivo Ao-Vivo

Informações gerais

Objetivo

Com este treinamento de prospecção e vendas, com duração de 8 semanas, as equipes saem qualificadas e preparadas para replicar a metodologia que revolucionou o Vale do Silício, dentro das suas empresas. 

Multiplique a quantidade de contatos com prospects com as técnicas do Aaron Ross!

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